Negocierea în freelance-ing cu clienții este o artă, dar din păcate, mulți învață asta cu greu – adică după ce pierd bani, timp și, uneori, se umplu de nervi. Dacă vrei să fii plătit corect – cine nu vrea asta? – și să ai clienți care te respectă, iată cele mai mari 5 greșeli pe care trebuie să le eviți atunci când negociezi. Și crede-mă, le-am trăit pe propria piele și eu, înainte de a avea agenția.
1. Acceptarea oricărui buget doar ca să obții proiectul
❌ Ce greșeală fac mulți? Se entuziasmează la orice ofertă și acceptă prețuri derizorii doar ca să nu piardă clientul. Problema? Odată ce ai acceptat un preț mic, e greu să-l crești la următorul proiect, în special când ești la început și lucrezi pe bază de recomandări.
✅ Cum să procedezi corect?
Setează-ți un preț minim sub care nu ești dispus să cobori
Fii pregătit să spui NU proiectelor care nu merită timpul tău
Explică valoarea muncii tale în loc să concurezi doar pe preț
💡 Tip bonus: Dacă un client spune „Bugetul nostru e limitat”, întreabă „Care e bugetul vostru exact?”. Nu-l lăsa să decidă el pentru tine cât meriți.
2. Promisiuni exagerate în freelance doar pentru a câștiga proiectul
❌ Ce greșeală fac mulți? Promit că vor livra rapid, ieftin dar calitativ. În realitate, ori muncesc peste program, ori livrează ceva de o calitate îndoielnică. Sau poate chiar ambele variante.
✅ Cum să procedezi corect?
Evaluează realist cât timp îți ia un proiect și spune asta clientului
Oferă o marjă de siguranță în estimările tale (dacă crezi că un proiect durează 10 zile, spune 12)
Nu răspunde cu „Da, sigur!” la orice cerință, fără să verifici dacă poți livra la acel nivel
💡 Tip bonus: Dacă clientul cere ceva urgent, cere un tarif de urgență. Cine vrea livrare rapidă trebuie să plătească pentru asta 🚀
3. Majoritatea freelancer-iilor nu pun toate detaliile în contract
❌ Ce greșeală fac mulți? Se bazează pe înțelegeri verbale și mesaje pe WhatsApp, iar când apar probleme (și crede-mă, vor apărea cu siguranță!), clientul își amintește „altfel” ce ați discutat.
✅ Cum să procedezi corect?
Fă un contract chiar și pentru proiectele mici
Include termeni clari: ce livrezi, termene, plata, număr de revizii incluse
Stabilește în scris ce se întâmplă dacă proiectul se extinde (taxe suplimentare, noi termene, etc.)
💡 Tip bonus: Dacă clientul spune „Nu avem nevoie de contract, avem încredere!”, răspunde politicos: „Tocmai pentru că avem încredere, haide să punem totul pe hârtie.” 😉
4. Reduceri fără strategie
❌ Ce greșeală fac mulți? Oferă discount imediat ce clientul cere unul, fără să ceară nimic în schimb.
✅ Cum să procedezi corect?
Dacă dai o reducere, primește ceva la schimb (ex: termen de plată mai rapid, mai puține revizii, un testimonial video de la client etc.)
Nu reduce prețul doar ca să pari „de treabă”. Nu ești supermarket!
Spune „În loc de reducere, pot adăuga X serviciu extra”
💡 Tip bonus: Nu începe niciodată negocierea cu cel mai mic preț pe care ești dispus să-l accepți. Începe mai sus, astfel încât să ai spațiu de negociere.
5. În freelance-ing nu se cere avans
❌ Ce greșeală fac mulți? Lucrează săptămâni întregi fără să vadă un ban și, în unele cazuri, clientul dispare fără să plătească.
✅ Cum să procedezi corect?
Cere avans minim 30-50%. Dacă un client nu vrea să plătească avans, întreabă-te: o să plătească vreodată?
Fă plăți pe etape, mai ales la proiectele mari
Nu începe munca fără un minim de siguranță financiară
💡 Tip bonus: Dacă un client spune „Noi nu lucrăm cu avansuri”, răspunde simplu: „Și eu nu lucrez fără avans, sper să găsim o soluție împreună”.
Concluzie: Fii freelancer, nu voluntar!
Dacă lucrezi în freelance-ing, negocierile fac parte din jobul tău, la fel ca munca efectivă. Nu mai accepta orice preț, nu promite imposibilul și nu lucra fără siguranță financiară.
✅ Cel mai important: Învață să spui „nu” clienților care nu îți respectă timpul și munca. Ai curajul să-ți stabilești propriile reguli! 🚀
Ți-a plăcut acest articol? Nu uita să arunci un ochi peste blog-ul nostru pentru mai multe postări interesante, în special pe categoria Web-ul în 100 de pași! De asemenea, ne găsești și pe TikTok, și pe Instagram!
